部署： 営業推進本部
役職： 常務執行役員 営業推進本部西日本地区本部　本部長
出身校： 東京大学法学部

大手銀行から東洋新薬の一員になった。 「非常に優良な成長企業だということは耳にしていました。また、社長にお会いしたときに、会社の方向性について夢を語っていただいた。その言葉と情熱がたのもしくてね」と、新たな世界に飛び込んだ彼。見るもの、ふれるものすべてが新鮮な毎日を送る。 「この会社に来てまず感じたのは、社員の礼儀正しさと、明るさ。業績が上がってる会社はやっぱり明るいですよ。電話をとる速さにも驚いたなぁ（笑）。そしてなんといっても、きっちり良いメーカーになろうと努力している姿勢に感心しました。」工場設備を整え、品質管理を徹底し、今までにないモノ作りに心血を注ぐ。いわばメーカーとして当り前のことを、当り前にやる。そんな東洋新薬の本質が、彼の意欲をますますかき立てているようだ。 「マーケットの可能性も含め、これから伸びていくために大切なものがここにはある。あとは、営業の強化でしょう。若い社員に伝えたいことはたくさんあります。例えば営業のコツ。先方の意志決定の仕組みをつかんで、いかにタイミングを外さずに食い込んでいくか、とかね。でもいちばん大事なのは、お客様と一緒に伸びていこうとする心です。」 若い社員の先頭に立ち、ともに走りながら、自分の財産とも呼べる経験を伝授していくつもりだ。

後輩たちに今伝えたいこと

当社の営業は、法人に対する「ＢｔｏＢ」の提案型営業。かなりクリエイティブで、いろんな展開ができます。非常におもしろい部類の営業だと思いますね。今までにないものを提案し、それが商品となって世の中に出ていくわけですから、やりがいが大きいですよ。